31 Mai La publicité… ce n’est pas magique!
La publicité est un outil incontournable pour les entreprises cherchant à promouvoir leurs produits ou services. Investir en publicité permet de se faire connaître et de générer plus de ventes.
Cependant, la publicité n’est pas une solution magique qui vous amène des milliers de clients du jour au lendemain!
Je veux faire de la pub qui marche!
1. Une limite budgétaire
Faire de la publicité demande d’avoir un budget! Ce n’est pas toujours évident pour les petites entreprises qui disposent de budgets limités. Je dis toujours qu’il n’y a pas de »mauvais budget » en publicité, une visite de plus sur votre site web, c’est une visite que vous n’auriez pas eue autrement.
Mais évidemment, plus on investit, meilleures sont les chances de conversions, c’est-à-dire que les clients achètent ou prennent rendez-vous. Il faut donc prévoir dans votre plan marketing global un budget publicitaire pour faire grandir votre entreprise et augmenter vos ventes.
En moyenne, pour une entreprise B2B, le budget marketing, incluant le budget accordé à l’achat média, devrait représenter 2 à 5 % du chiffre d’affaires. Pour les entreprises B2C, c’est autour de 5 à 10 % du chiffre d’affaires de l’entreprise qui devrait y être consacré.
2. Une fréquence de diffusion
Lorsqu’il s’agit de publicité, la répétition est un élément essentiel pour atteindre les consommateurs de manière efficace. En exposant régulièrement une annonce à un public cible, vous augmentez les chances que les individus se souviennent de votre marque lorsque le besoin d’un produit ou d’un service se présente.
Imaginez que vous ne diffusiez votre annonce que pendant une semaine, et que c’est la première fois que les gens la voient. Il est peu probable qu’ils se sentent suffisamment familiarisés avec votre marque pour passer à l’action et devenir des clients.
La première fois qu’on voit une annonce, c’est souvent insuffisant pour susciter un réel intérêt ou une confiance significative.
Cependant, grâce à une répétition bien planifiée, vous pouvez renforcer la visibilité de votre marque et créer une impression durable dans l’esprit des consommateurs. En montrant votre annonce plus continuellement, vous augmentez les chances que les consommateurs la remarquent, s’en souviennent et commencent à développer une préférence pour votre marque.
La répétition permet également de renforcer le message clé de votre campagne publicitaire. En réitérant les principaux avantages, caractéristiques ou valeurs associés à votre produit ou service, vous facilitez la compréhension et l’assimilation de ces informations par les consommateurs.
3. Être présent lorsque le client a un besoin
Prenons l’exemple d’une affiche publicitaire de McDonald’s. Supposons que vous la voyiez alors que vous n’avez pas faim à ce moment-là. Dans cette situation, vous ne serez pas tenté d’aller manger chez McDonald’s. Cependant, si vous êtes en déplacement et que vous commencez à ressentir la faim, et que vous apercevez une pancarte de McDonald’s, il est fort probable que vous décidiez de vous arrêter pour y manger.
Cela met en évidence l’importance d’être présent lorsque le client potentiel ressent le besoin. Si vous n’êtes pas là au bon moment, il est très probable qu’il se tourne vers un concurrent.
La publicité et la présence régulière sur les canaux de communication sont essentiels pour être en tête de liste lorsque les besoins des consommateurs se manifestent. En maintenant une visibilité constante, vous augmentez les chances d’être considéré comme une option attrayante lorsque le moment opportun se présente.
Les trois points précédents ne sont qu’un aperçu, mais ce qu’il faut retenir, c’est que faire de la publicité ne garantit pas automatiquement la conversion en clients, car le processus de décision d’achat est complexe et implique souvent une évaluation approfondie et une comparaison des options disponibles.
L’objectif publicitaire, la publicité en tant que telle, le média choisi, la clientèle cible, la méthode de conversion, la répétition, la présence constante, la différenciation par rapport à la concurrence et la construction d’une relation de confiance sont des éléments importants pour transformer une exposition publicitaire en conversion effective.