30 Oct La vente de forfait Élite… oui, mais non!
Dans cette capsule, je vais détruire un mythe qu’on entend souvent dans le monde du marketing : la vente de forfaits »Élite ». Même si cette stratégie génère parfois d’excellents résultats, ce n’est pas une stratégie qui va être utile et qui va être bonne pour tout le monde.
L’objectif de cette stratégie, vendre forfait plus cher, un peu comme un billet d’avion en forfait économique et affaire. Dans certains cas, cette stratégie devient magique, car effectivement, quand on boost un peu nos services, on voit capable d’augmenter nos revenues simplement et facilement.
Mais, dans certains cas, ça ne se peut tout simplement pas, soit parce que votre client cible n’est pas le bon, soit parce que votre client cible n’a pas les budgets pour le faire ou simplement que votre client cible n’as pas ce type de besoin! Bref, les stratégies qui fonctionnent pour certains, ne fonctionnent pas pour tous